设置您的电子商务价格点是您业务最重要的方面之一。修正它;你会非常巨大地提高盈利能力。错了;您要么销售,无论是没有利润,也没有销售。与此同时,比过高或太低,这真的是为您的情况提供最优惠的价格。

考虑到这一点,让我们探索定价策略的发展:

第一步是知道您在产品成本和客户愿意支付的内容之间有多少房间。被称为您的“余量”,当您开始调整时,这将使您在现实中保持接地。

在大多数情况下,您的产品将携带 厂商建议零售价。 “建议”这个词在那个短语中携带了很多重量。虽然制造商无法决定其商品应销售的价格,但它可以提出建议。无论哪种方式,在许多情况下,它是大多数零售商折扣的重点。

开始,做一些 比较购物 看看你与你的竞争对手有关的地方。除了观察他们的价格外,还可以了解他们的客户是谁以及他们提供的服务水平,以确保您将苹果与苹果进行比较。如果你发现你太高了,你需要重新定位自己,以证明你的更高价格,或降低你的价格让自己更具竞争力。如果您发现您太低了,请尝试逐步增加您的定价,直到您找到购物产品的大多数人购买的人数。

根据产品的价格,这里的拇指很好,是停留在五到15%的范围内。您通常可以与较低的物品相当侵略性。毕竟,10美元的价格增加了15%的项目是1.50美元。与此同时,在100美元的价格上它是15.00美元和1000美元的项目,这是150美元。所以一般来说,物品越昂贵,你应该越保守。

有关最准确的分析,请尝试固定月份的每个新的价格点,因此您可以最小化任何与日历相关的变量。同样,您希望保留所有其他变量相同。保持营销和广告的努力完全相同。只改变定价,以便您可以清楚地确定其效果。如果您在强大的平台上运行 Shopify Plus,洋养碟企业,或 shift4shop. 您将拥有导出所有产品及其定价的.csv文件的能力,这将使结果追踪在实验过程中更容易完成。

谈到您的定价策略时,重要的是要记住您希望您的企业如何被客户所感受到。如果你有很多人想要和/或需要的东西,但很难找到,供需法则是您的青睐。相反,如果你是一个项目的百来源之一,你需要想出一些让你脱颖而出的东西。在某些情况下,具有较高的价格卓越的服务可以携带一天。亚马逊用自由或超快速发货杀死; Zappos将客户吹走了无与伦比的客户服务。

什么让你分开?

此外,虽然您通常要避免提供您没有利润的价格,但有时可以成为一个很好的戏剧。每年都在假期,大盒式零售商提供某种惊人的交易,如200美元的大屏幕电视机。他们的目标是让人们在商店里抵消他们在那里购买别的东西。这个“损失领导者”定价策略也是吸引您的新客户的良好工具。当他们到达那里时,请确保您提供他们想要一次又一次地回来的东西。

容易成为您将制作的最关键的决策之一,设置您的 电子商务 价格点有可能制造或打破您的业务。虽然令人诱人的是,以尽可能低的价格并与之完成,但最终你会发现没有太高或太低的东西。

这完全取决于您的具体情况以及市场将承担的内容。